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按照超市货架陈列的高度,可将货架分为三段

类别:方圆动态 | 更新时间:2022-07-05 14:43:00 | 人气值:
      超市货架中间层为消费者容易拿到的高度,男性为70cm—160cm,女性为60cm—150cm,称这个高度为黄金位置,一般用于陈列主力商品或公司有意推广的商品 ;当然 越容易看到、拿到的商品,也是超市利润较高的商品!
      其次超市货架中间层上、下层为消费者可以拿到的高度,次上层男性为160cm——180cm,女性为150cm—170cm,次下层男性为40cm——70cm,女性为30cm—60cm,一般用于陈列次主力商品,其中次下层须顾客曲膝弯腰才能拿到商品,所以此次上层较为不利,两者相比较此上层要比次下层占优势,所以陈列商品比重也会大些;
      超市货架上下层为手不易拿到的高度上,上层男性为180cm左右,女性为170cm左右,一般用于陈列低毛利,补充性和体现量感的商品,上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列,可以吸引消费者眼球;
      一般来说,挨近入口的地方,放的多是薄利多销、购买频率高的商品,以吸引你进门,比如书本、拖鞋、毛巾等,而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏后区。
      从消费心理学角度说,逛超市时,人们总认为前面的货物一般,里面还有更好的,所以往往越到后买的越多。
      一般超市,8:30至10:30,超市会迎来20%的顾客,其中近九成是中老年人。18:00至20:00则会迎来购物更高峰,50%的顾客会选择这个时段进店购物,其中大部分是忙碌了的上班族。
      超市的购物通道一般又宽又直,这是为了尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间,避免他们从捷径通往款台和出口。超市还会利用人们习惯用右手购物,将想推销的、利润较高的商品,放在主购物通道或展柜的右侧,顾客经过时,会被一些本不需要的商品激起购买欲,这样就增加了商品的购买率。

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